En bref :
- 🔍 Certificate of Networthiness (CoN) : document clé pour valider la sécurité et l’intégration d’un système sur des réseaux sensibles.
- 🏛️ Les administrations et grands comptes exigent de plus en plus le CoN pour toute solution connectée au périmètre public.
- 💼 Pour une entreprise comme la fictive NovaSec, obtenir un CoN améliore l’accès au marché, réduit les risques et augmente la valeur commerciale.
- 🤝 S’appuyer sur des intégrateurs et éditeurs reconnus (Microsoft, Thales, Cisco, Orange Cyberdefense, Atos, Capgemini, Sopra Steria, Dell Technologies, Oracle, Airbus Defence and Space) accélère la conformité.
- 📈 Investir dans la conformité est rentable : plus de contrats, moins d’incidents et meilleur accès aux marchés sensibles.
- 🧭 Ce guide détaille les enjeux, la démarche pratique, les coûts et les partenariats recommandés pour obtenir un Certificate of Networthiness.
Qu’est-ce que le Certificate of Networthiness et pourquoi il compte pour les entreprises
Le Certificate of Networthiness (CoN) est une attestation officielle qui certifie qu’un système, un équipement ou une solution logicielle peut être connecté et exploité sans compromettre la sécurité ou la stabilité d’un réseau.
Il est devenu incontournable lorsqu’une organisation souhaite intégrer une solution au sein d’un réseau critique : administrations, forces armées, opérateurs d’infrastructures, et certains grands comptes exigent aujourd’hui ce niveau de garantie.
Définition, origines et évolution
À l’origine, le CoN provenait des exigences militaires et gouvernementales, notamment aux États-Unis et dans plusieurs pays européens. Son but était d’éviter l’introduction de composants non maîtrisés dans des réseaux sensibles. Avec la massification du cloud, des applications tierces et des architectures hybrides, le périmètre de contrôle s’est élargi.
En 2025, le CoN n’est plus une formalité ponctuelle : il s’inscrit dans une stratégie de gestion des risques qui implique des tests d’interopérabilité, d’impact sur la surface d’attaque, et de conformité aux standards nationaux et européens.
Pourquoi votre entreprise doit s’en préoccuper
Pour une PME ou une fintech comme la fictive NovaSec, obtenir un CoN signifie :
- 🚀 Accès au marché : contrats publics et grands comptes accessibles.
- 🛡️ Réduction du risque : validation des vulnérabilités et des interactions réseau.
- 📊 Crédibilité : preuve tangible de maturité en cybersécurité pour investisseurs et partenaires.
- 💸 Valeur commerciale : capacité à justifier un prix premium sur les segments sensibles.
Les investisseurs spécialisés en produits bancaires et crypto jugent désormais la conformité par rapport au CoN comme un critère de diligence incontournable. Avoir un certificat peut accélérer une levée de fonds ou simplifier un partenariat stratégique.
Tableau récapitulatif : rôle du CoN
| Aspect 🔎 | Avant CoN ⚠️ | Après CoN ✅ |
|---|---|---|
| Accès au marché 📁 | Restreint | Élargi |
| Risques opérationnels 🔐 | Élevés | Maîtrisés |
| Attractivité pour investisseurs 💰 | Moyenne | Renforcée |
En résumé, le CoN est un levier stratégique autant qu’un mécanisme de sécurité. Il transforme un obstacle réglementaire en opportunité commerciale.
Phrase-clé : Le Certificate of Networthiness n’est pas seulement une exigence technique, c’est une porte d’entrée vers des marchés protégés et une preuve de confiance pour les investisseurs.
Le cadre réglementaire et les acteurs impliqués pour obtenir un Certificate of Networthiness
Obtenir un CoN implique de naviguer entre normes, autorités de certification et acteurs techniques. La complexité dépend du secteur : défense, santé, finance ou collectivités territoriales imposent des exigences différentes.
En 2025, les processus se sont harmonisés dans plusieurs régions, mais ils restent exigeants. Il est essentiel de comprendre qui intervient et quel est leur rôle pour structurer un dossier robuste.
Acteurs publics et autorités compétentes
Les autorités de certification et les responsables cybernationaux guident l’approbation. Elles réalisent ou supervisent les audits et les tests. Leur niveau d’exigence varie selon la sensibilité du réseau cible.
- 🏛️ Autorités nationales de cybersécurité (ex. : agences gouvernementales) : définissent les critères.
- 🧪 Laboratoires d’essais agréés : effectuent les tests d’interopérabilité et de résistance.
- ⚖️ Juridique et conformité : s’assurent du respect des régulations (protection des données, export control).
Rôle des fournisseurs et intégrateurs technologiques
Les éditeurs et intégrateurs ont une responsabilité opérationnelle : fournir des preuves techniques et supporter la mise en conformité. Des acteurs comme Microsoft, Oracle, Dell Technologies ont développé des offres facilitant la conformité réseau.
Les intégrateurs comme Capgemini, Atos, Sopra Steria ou les spécialistes de la cybersécurité tels que Orange Cyberdefense et Thales apportent l’expertise et la capacité d’accompagnement sur le terrain.
- 🔧 Fournisseurs cloud & hardware : documentation, correctifs, architectures sécurisées.
- 🤝 Intégrateurs : alignement du produit sur les exigences du CoN.
- 🔍 Auditeurs indépendants : rapport d’évaluation impartial.
Tableau : responsabilités principales par acteur
| Acteur 🏷️ | Responsabilité principale ⚙️ | Exemple d’appui 💡 |
|---|---|---|
| Autorité nationale 🏛️ | Certification & critères | Publication de guidelines |
| Fournisseurs (Microsoft, Oracle) 🏢 | Solutions conformes | Patchs, architectures sécurisées |
| Intégrateurs (Capgemini, Atos) 🤝 | Déploiement et tests | Accompagnement projet |
| Spécialistes sécurité (Thales, Orange Cyberdefense) 🛡️ | Audit & remédiation | Tests d’intrusion, SOC |
Un dialogue structuré entre ces acteurs réduit les délais d’obtention du CoN et diminue les risques de rejet du dossier.
Phrase-clé : La réussite du dossier dépend autant de la qualité technique du produit que de la capacité à orchestrer les acteurs publics et industriels.
Démarche pratique : étapes, documents requis et tests pour obtenir un CoN
Le processus d’obtention du CoN se compose de plusieurs étapes séquentielles : préparation, tests techniques, audits, corrections et soumission finale. Chaque étape nécessite des preuves documentées et des démonstrations techniques.
Pour la société fictive NovaSec, cette démarche s’est organisée autour d’un chef de projet dédié, d’un plan de tests et d’un partenariat technique avec un intégrateur reconnu.
Étapes clés et livrables
Les phases suivantes constituent un chemin éprouvé :
- 📋 Pré-audit et cadrage : inventaire des composants, cartographie réseau, identification des dépendances.
- 🧪 Tests techniques : interopérabilité, résilience, sécurité réseau, conformité aux protocoles.
- 📝 Rapports et preuves : journaux, captures, plans de remédiation.
- 🔁 Correction et validation : application des correctifs et retests.
- 📤 Soumission finale au certificateur : dossier complet et démonstration.
Chaque livrable doit être daté, signé et corrélé à un plan de tests reproductible.
Exemples de tests techniques requis
Les tests peuvent couvrir :
- 🔄 Tests d’interopérabilité avec équipements réseau (ex. : Cisco, Dell Technologies).
- 🔐 Tests de sécurité (scans vulnérabilités, pentests réalisés par Thales ou Orange Cyberdefense).
- 📈 Tests de performance sous charge et résilience en cas de dégradation.
Tableau : documentation typique à fournir
| Document 🗂️ | Contenu attendu ✍️ | Émetteur recommandé 🏷️ |
|---|---|---|
| Architecture réseau 🖧 | Schéma détaillé, interfaces | Éditeur / intégrateur |
| Rapports de tests 🧪 | Logs, résultats pentest | Laboratoire agréé / SOC |
| Plan de remédiation 🛠️ | Actions correctives et délais | Équipe projet |
Ce niveau de documentation facilite la revue par les autorités et limite les aller-retour.
Phrase-clé : Une préparation méthodique et des livrables irréprochables réduisent drastiquement le délai d’obtention du CoN.
Impact business, ROI et stratégies d’investissement liées au Certificate of Networthiness
Obtenir un CoN est un investissement. Il génère des coûts directs (tests, audits, accompagnement) et indirects (temps projet, adaptations techniques). Toutefois, le retour sur investissement peut être significatif pour une entreprise ciblant des marchés sensibles.
Les fonds VC et investisseurs corporate qui connaissent le secteur (produits bancaires, crypto) valorisent fortement la conformité. Pour une scale-up, le CoN peut être le catalyseur d’un contrat majeur ou d’une acquisition stratégique.
Mesurer le ROI : indicateurs pertinents
Pour mesurer l’efficacité de l’investissement, suivez :
- 📈 Augmentation des opportunités commerciales (+ contrats avec l’État, défense et grandes entreprises).
- ⏱️ Réduction du time-to-market pour segments réglementés.
- 🔒 Diminution des incidents de sécurité et des coûts associés.
- 💼 Valorisation en cas de levée de fonds ou cession.
Par exemple, pour NovaSec, la validation a permis de signer un contrat pilote avec une collectivité et d’ouvrir des discussions avec un grand compte aéronautique, améliorant ainsi sa valorisation auprès d’investisseurs.
Stratégies pour optimiser coûts et temps
Quelques approches tactiques :
- 🤝 S’associer à un intégrateur qui prend en charge une partie des tests (ex. Capgemini, Atos).
- 📦 Utiliser des briques certifiées par des éditeurs majeurs (Microsoft, Oracle) pour réduire la charge d’audit.
- 🔁 Adopter une démarche agile : itérations rapides, corrections ciblées.
Tableau : estimation comparative des coûts vs bénéfices
| Poste 💶 | Coût estimé (€) 🔍 | Bénéfice attendu 📈 |
|---|---|---|
| Tests & audits 🧪 | 20k – 100k | Preuve technique, réduction des risques |
| Accompagnement intégrateur 🤝 | 30k – 200k | Accélération, expertise |
| Adaptations techniques 🛠️ | 10k – 150k | Interoperabilité, conformité |
| Opportunités commerciales 🚀 | — | Contrats publics et priv. (+ de 100k à plusieurs M€) |
Un calcul simple : si l’obtention du CoN permet de décrocher un contrat public de 500k€, l’effort initial est rapidement rentabilisé.
Phrase-clé : Le CoN transforme un coût de conformité en un levier commercial et financier mesurable.
Bonnes pratiques, partenariats technologiques et checklist opérationnelle pour réussir
Pour maximiser les chances d’obtenir un CoN, il faut une stratégie structurée mêlant compétences internes et partenaires stratégiques. Les fournisseurs technologiques et les intégrateurs jouent un rôle déterminant.
Voici une checklist concrète et des recommandations pour piloter efficacement ce projet.
Checklist opérationnelle
- ✅ Inventaire complet des composants et dépendances. 🗂️
- ✅ Choix d’un intégrateur ou d’un laboratoire agréé (ex. Capgemini, Atos, Thales). 🔧
- ✅ Adoption de briques déjà reconnues par les autorités (Microsoft, Oracle, Dell Technologies). 🧩
- ✅ Plan de tests reproductible avec KPI. 📊
- ✅ Budget et gouvernance projet définis. 💼
- ✅ Documentation formalisée et accessible. 📁
Partenaires recommandés et leur valeur ajoutée
Chaque partenaire apporte une compétence spécifique :
- Microsoft : plateformes cloud sécurisées et certifications de composants. ☁️
- Thales : expertise en sécurité critique et cryptographie. 🔐
- Cisco : interopérabilité réseau et équipements testés. 🖧
- Orange Cyberdefense : services SOC et pentesting. 🛡️
- Airbus Defence and Space : conseil sur exigences défense et résilience. ✈️
- Atos, Capgemini, Sopra Steria : intégration à grande échelle et connaissance des marchés publics. 🤝
- Dell Technologies, Oracle : hardware et bases de données optimisées pour la conformité. 💾
Tableau : rôle concret des partenaires
| Partenaire 🏷️ | Apport clé 🔑 | Usage typique 🛠️ |
|---|---|---|
| Microsoft ☁️ | Plateforme cloud conforme | Hébergement sécurisé, IAM |
| Thales 🔐 | Audit sécurité avancé | Cryptographie et pentest |
| Capgemini 🤝 | Intégration et conduite du changement | Projet large échelle |
Adoptez une gouvernance projet claire et des jalons mesurables pour piloter le dossier CoN et éviter les surprises.
Phrase-clé : Un mix intelligent de compétences internes et de partenaires reconnus accélère l’obtention du Certificate of Networthiness et garantit sa valeur commerciale.
